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„Teure Fehler: Die 7 größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen“ line

Souverän Verhandeln in allen Lebenslagen…

…wer will diese Kunst nicht beherrschen? Egal ob mit den Kindern, mit einem potentiellen Vertragspartner, mit dem Kunden oder dem Chef – wir verhandeln ständig. Nicht immer geht es dabei nur um relativ einfache Dinge oder die Anbahnung langfristiger Kooperationsbeziehungen, sondern um Auseinandersetzungen mit stark gegensätzlichen, schwer durchschaubaren Interessen. Wie Sie sich gezielt auf knallharte, komplexe Verhandlungen vorbereiten sollten und diese taktisch erfolgreich bewältigen können, beschreibt der Verhandlungsspezialist Matthias Schranner in seinem neuen Buch „Teure Fehler: Die 7 größten Irrtümer im schwierigen Verhandlungen“, erschienen im August 2009.

Schranner benennt die größten Fehler und Irrtümer in der Verhandlungsführung und leitet daraus wirksame Strategien ab. Er zeigt sehr anschaulich, wohin uns falsches Harmonieverständnis, Win-Win-Streben, mangelhafte Zielorientierung und Vorbereitung, Fehleinschätzung der Machtverteilung, intuitives Herangehen oder unerwartete Eskalationen in Verhandlungen führen können – und was wir tun sollten. Die Tipps sind praxisnah gehalten, gespeist aus der langjährigen Verhandlungserfahrung des Autors bei Polizeispezialeinheiten, in Wirtschaft und Politik. Dieses Buch sei jedem empfohlen, der in wirklich schwierigen Verhandlungen souverän bestehen will.

Weitere Informationen unter Schranner Negotiation Institute
http://www.schranner.com/de

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